Rập rình khuyến mãi khủng

Sức hút từ gói cước tiền tỉ của Beeline là không thể phủ nhận và khiến các nhà mạng khác phải dè chừng. Thị trường đang chờ liệu ai có thể tung ra gói cước cạnh tranh với Beeline.

Gói cước mang tên Tỉ phú 2 của Beeline vừa chính thức được Bộ Thông tin và Truyền thông cho phép thực hiện. Theo đó, Beeline sẽ được tiếp tục triển khai chương trình khuyến mại tặng 1 tỉ đồng trong tài khoản cho khách hàng trong vòng 10 năm.

Dậy sóng khuyến mại

Sau giai đoạn chỉ có vài gói cước cho tất cả khách hàng, nay các nhà mạng đã chuyển sang triển khai nhiều gói cước khác nhau. Họ tung ra những gói cước mới cạnh tranh với nhau trên từng phân khúc khách hàng như sinh viên, cặp tình nhân, công nhân… 7 nhà mạng liên tục đưa ra các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng. Hầu như các chính sách và chế độ khuyến mãi của các nhà mạng khá giống nhau. Cứ đơn vị nào ra gói cước mới thì lập tức các đối thủ khác nhanh chóng tung ra gói tương tự.

Ngoài những gói cước cố định dành cho những đối tượng khách hàng nhất định, các nhà mạng cũng liên tục có những gói cước kết hợp với những nhà bán lẻ, sản xuất di động. Ví dụ như khi mua điện thoại FPT F99, khách hàng sẽ được tặng kèm một sim Mobifone có tài khoản đến 2.120.000 đồng, khách hàng mua điện thoại Samsung tại VNPT 5G sẽ được nhận sim VinaPhone có tài khoản đến 2.130.000 đồng. Hệ lụy là thị trường viễn thông bị nhiễu với quá nhiều gói cước. Khách hàng dễ dàng đăng ký bất cứ gói cước nào họ thích, người đi làm vẫn có thể dùng gói cước sinh viên, nông dân có thể dùng gói cước cho học sinh…

Sự kiện Beeline liên tục đưa ra 2 gói cước Tỉ phú với giá trị tiền tỉ rõ ràng đã khiến cho thị trường viễn thông dậy sóng. Lần đầu tiên thị trường xuất hiện các gói cước giá trị lớn và thời gian dài như vậy. Liệu những nhà mạng khác có chịu ngồi yên, đặc biệt là Viettel, VinaPhone và Mobifone?

Sẽ có những gói cước tiếp bước?

Có 2 vấn đề các nhà mạng cần quan tâm nếu muốn ra gói cước cạnh tranh với Beeline. Đó là quy định về hoạt động khuyến mãi và quy định ban hành gói cước viễn thông. Hoạt động khuyến mãi của các doanh nghiệp được quy định tại Nghị định 37/2006/NĐ-CP của Chính phủ. Theo đó, giá trị vật chất dùng để khuyến mãi cho một đơn vị hàng hóa, dịch vụ được khuyến mãi không được vượt quá 50% giá trị của đơn vị hàng hóa, dịch vụ đó.

Trường hợp Beeline đưa ra gói cước tỉ phú với khuyến mãi lớn trong vòng 10 năm, nếu áp theo các điều khoản trong Nghị định, thì chưa chắc Beeline đã sai. Và việc gói cước Tỉ phú 2 đã được Bộ thông tin và Truyền thông thông qua cho thấy đơn vị này không làm trái luật. Như vậy, các nhà mạng còn lại cũng đều có quyền đưa ra gói cước tương tự để cạnh tranh với Beeline.

Một khía cạnh khác, cũng đã được quy định, là chỉ có các mạng di động chiếm thị phần khống chế mới phải xin phép khi đưa ra gói cước mới và chỉ được thực hiện khi được Bộ đồng ý. Còn các mạng di động nhỏ khi đưa ra gói cước mới thì chỉ cần gửi thông báo về việc thực hiện gói cước cho Bộ. Theo khía cạnh này, Mobifone, VinaPhone, Viettel với thị phần hơn 90% sẽ chịu nhiều thủ tục hơn và có thể sẽ mất thời gian hơn so với những nhà mạng nhỏ như Sfone hay Vietnammobile.

Giữa các nhà mạng cũng chia ra thành 2 khu vực, đó là những nhà mạng lớn, có thị phần khống chế gồm Mobifone, VinaPhone, Viettel, những nhà mạng nhỏ, có thị phần ít gồm Sfone, Vietnammobile, EVN và Beeline. Mức thị phần này sẽ góp phần quyết định ai sẽ đạt hiệu quả lớn nhất nếu được ra gói cước giống với Beeline.

Ông Michael Sasha Cluzel, Tổng Giám đốc G-Tel Mobile, đơn vị sở hữu Beeline, cho biết, khi cung cấp gói cước tỉ phú, Beeline không hề lỗ mà ngược lại gói cước này còn tạo ra nhiều lợi nhuận cho Công ty. “Gói cước tỉ phú mang lại doanh thu trung bình trên thuê bao ngang bằng, thậm chí cao hơn so với các nhà mạng khác nằm ngoài nhóm 3 nhà mạng lớn”, ông nói. Chưa biết thực hư doanh thu trung bình mà gói cước tỉ phú mang lại cho Beeline là bao nhiêu và có phải là phá giá hay không vì vẫn chưa có văn bản quy định mức cước trung bình trên thị trường viễn thông di động. Do đó nếu nhà mạng nào cho ra gói cước tương tự Beeline thì cũng rất khó để kết luận rằng doanh nghiệp đó có phá giá hay không.

Beeline đang gây ấn tượng mạnh khi có thể cho ra một gói cước giá trị lớn trong một thời gian dài. Sự hỗ trợ của Bộ Thông tin Liên lạc và Truyền thông đại chúng Nga dành cho Hãng cũng khiến các đối thủ kiêng dè. Tuy vậy, thị trường còn rộng lớn và cơ hội vẫn còn đó cho tất cả, cho những nhà mạng muốn mở rộng thị phần, cạnh tranh với Beeline.

Theo NCĐT